售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。

最近，智能鎖在鎖具市場上可謂是風生水起，還一度成為了網(wǎng)紅爆款，但是智能鎖也沒有逃過“人紅是非多”的定律，比如過度吹捧消費、天價鎖具、售后服務(wù)差勁等問題接踵而至，導致智能鎖接下來的發(fā)展并沒有像我們預(yù)期的那樣一路高升，數(shù)據(jù)浮動一直趨于平平，甚至有下跌的傾向。其實總結(jié)一句就是缺乏溝通，有時候消費者在遇到問題時，沒有得到及時的紓解，或者是沒有得到自己想要的解決方案，就會自己腦補一出戲。

所以作為一個渴求不斷向上發(fā)展的鎖具企業(yè)，應(yīng)該怎么解決這惱人的售后問題呢？怎么做既能為消費者排除后顧之憂，還能將客戶對產(chǎn)品的意見和要求及時反饋到企業(yè)，促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足客戶的需要呢？

一、售后維護缺失，企業(yè)遇信任危機

縱觀全國，具備快速維修的智能鎖品牌少之又少，智能鎖售后維修問題屢屢遭人詬病。記者了解到70%指紋鎖廠家的銷售及售后模式一般實行區(qū)域代理制，其產(chǎn)品的售后工作交由當?shù)氐拇砩特撠煟行┙?jīng)銷商在售賣產(chǎn)品過程中，一般由五金店或者機械鎖店鋪代為銷售，沒有自己的品牌專賣店，更沒有專業(yè)售后人員，而指紋鎖的安裝和維修都需要有相關(guān)專業(yè)知識的資深師傅，因節(jié)省成本，自身沒有專業(yè)售后人員，只是臨時聘請一些開鎖師傅，但這樣的師傅對指紋鎖產(chǎn)品不了解，根本不能一次性解決用戶的問題。用戶只能聯(lián)系當?shù)卮砩膛晒ぷ魅藛T上門進行解決，售后維修點難找、維修成本高、網(wǎng)點亂收費、零配件難找等情況屢屢皆是，售后維修成了擺飾，已成了98%指紋鎖用戶關(guān)心卻無奈的難題，這是目前行業(yè)的痛點。

二、售后安裝存弊端，中小企業(yè)遇瓶頸

21世紀消費者購買產(chǎn)品已經(jīng)脫離了價格選擇至上的層次，更偏重于用戶體驗感受，當一種商品其用戶體驗與售后服務(wù)無法得到消費者的認可，其市場口碑將會大受打擊，逐漸不被消費者所接受甚至淘汰。而該品牌由于其手機市場的龐大，導致其對智能鎖市場的不重視，更輕視智能鎖售后安裝這一最重要的板塊，導致其領(lǐng)先5年進入市場卻并沒有占得巨大市場份額獲得消費者認可。

三、加強用戶參與度

一件產(chǎn)品，希望走進消費者，讓消費者接受且喜愛，用戶參與是非常重要的一個環(huán)節(jié)，在這兩點上，國內(nèi)目前大多數(shù)品牌都沒有做到，一個優(yōu)秀的企業(yè)是可以讓用戶隨心所欲與公司交流，參與到所有的流程與系統(tǒng)里，提出自己的意見，讓每一個消費者都是一個研發(fā)工程師。

21世紀是一個體驗商品時代，用戶購買商品不再只是滿足于價格與質(zhì)量，售后服務(wù)與用戶參與也成了一大最重要的環(huán)節(jié)。針對以上這三點，希望各個智能鎖企業(yè)，可以在產(chǎn)品領(lǐng)先世界的基礎(chǔ)上，全國設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點，售后快捷維護，用戶參與體驗交流平臺設(shè)置。