見到泉州市宏泰科技電子有限公司（以下簡稱：宏泰科技）總經理黃斌之時，是在一個陰冷的冬日。泉州，這個擁“報警器之鄉”美譽的地方，如今從事防盜報警行業的企業已為數不多。原材料價格上漲、用工成本上升、市場增長緩慢、出口受挫、行業巨頭加入、價格戰等等挑戰讓防盜報警行業表現出“冬天”的情狀。

在對黃斌采訪的過程中，聽他談起宏泰科技的布局與努力，行業現狀的歸納與分析，又恰似看到了一線暖陽，瞬時充滿了正能量。在他眼里，“行業旺，才是真的旺”；重重壓力之下隱藏的是巨大的市場，各種不利的因素下也包裹著嶄新的優勢。

“報警器之鄉”的微變遷

總結泉州防盜報警產業及宏泰科技自身的發展，黃斌說：“有憂，有喜。”

上世紀90年代中后期，泉州地界涌現出一大批報警產品生產企業，該地的安防報警產品曾經一度占據著國內60%的市場份額。泉州也因此被冠以“報警器之鄉”的美譽。但是好景不長，隨著國外各大報警產品品牌相繼進入中國市場，再加上其他城市的生產廠家不斷涌現，泉州報警廠家的優勢逐漸被削弱，到目前只沉淀下來為數不多的知名報警產品生產企業。

據黃斌介紹，宏泰科技從1991年底成立到現在有22年的歷史；在泉州，20余年歷程的防盜報警企業為數不少。“有些堅持到現在，有些中途就轉行了。”但沉淀下來，泉州防盜報警有其獨到的“泉州特色”。“這里的防盜報警企業相對來說規模都比較大。宏泰科技有三四百人，加上一線的銷售人員，多的時候超過500人。大家產品線普遍較長，涉及行業的方方面面。在技術實力上，泉州的防盜報警企業都比較強。很多廠家擁有自己的工業園。”宏泰科技明年即將搬遷的新廠址，一期資金到位預算即為1億元。

盡管企業扎堆，但在黃斌眼里，同行之間還是有序競爭。“在行業的整合等方面大家在市場上的合作較多，作為用戶和買家，他們自己肯定有參考點和判斷的依據，因此競爭對手也沒有必要去相互拆臺。”

雖然廠家的數量少了，但泉州防盜報警在整個防盜報警市場所占的份額在逐漸提升。”全國性的招投標經常都是我們泉州幾家相熟的企業在競爭。”

專賣店鋪設 打造多贏格局

在黃斌看來，“22年辛辛苦苦，風風雨雨一路過來，彎路也走過不少。成功固然有過，但在開發產品及商業模式上也有過一些挫折。”

但如今的宏泰科技，已然告別了以前粗獷、簡單的手法，逐漸在全國鋪設開一張專賣店的大網。黃斌坦言當初曾探討良久，“第一，沒做過的事心里沒底；第二，風險很大。”但最終，宏泰科技堅持以“誠信、品質、服務”的理念，以顧客滿意為最高追求，以穩定發展與永續經營為目標，致力于打造中國安防著名品牌，堅持走品牌經營之路，一方面大力推行獨特的區域代理商、工程商制度，另一方面在全國各大城市建立宏泰科技全國連鎖專賣店，不斷提高市場占有率。

據黃斌介紹， 在安防市場上，生產廠家普遍采用代理商渠道進行銷售，防盜報警產品無法按照普通產品來賣。“這需要做方案，售前、售中、售后的技術需要及時跟進。”黃斌解釋說：“我們開發出很多種類的產品，涉及到的技術面很廣，要求代理商也應具備較高的專業知識及安裝技術，但是很多代理商并不擁有這些條件，就不利于進一步拓展市場。”

此外，經過實地市場考察，黃斌發現很多代理商采用的都是“兼賣”的形式，而不是專賣。在黃斌看來，只有專賣的形式才能把服務做到位。因為對安防產品而言，安裝調試的效果直接關系到產品所起到的作用。為了把售前、售中和售后服務做到位，也為打通企業進一步發展壯大的“任督二脈”，黃斌借鑒專賣店連鎖直銷模式的優勢，以加盟和直營的形式在全國各大城市建立起連鎖專賣店網絡。通過在北京、上海等地的成功試點，專賣店這一戰略在全國的全面實施得以快速推進。目前除西藏外，宏泰科技已經建立起多家旗艦店、加盟商，覆蓋深圳、廣州、重慶、武漢、濟南、沈陽、蘇州、成都、石家莊、鄭州、南寧、長沙、長春等多個城市。

“如此一來，能夠把自己的產品介紹得更到位，為用戶提供更專業的服務，之后的售后跟進更及時，維護更充分。”

專賣店如今在安防行業也并非某個創新型的模式，但談起宏泰科技的專賣店，黃斌也介紹了自己差異化的做法。“宏泰科技的專賣店首先堅持幾個要點：1，專業。我們只做防盜報警，有所為有所不為。2，豐富產品鏈。在行業中，多開發一些市場需求的產品；產品線較長，品種豐富，從經濟型到專業型幾個層面均有涵蓋。3，嚴把質量關。以優良的生產體系和過硬的管理體系為依托，嚴格保證產品質量。除了自己嚴苛的的檢測手段外，宏泰科技的產品也符合國家3C認證標準要求。”

據記者了解，宏泰科技深圳專賣店的經理已加盟快十年。來自全國各地的越來越多的人員選擇與宏泰科技一起成長，看中的是其品牌的力量和銷售模式的優勢。“宏泰科技最終的格局是走向多贏的。”

做好產學研 深耕“旺”行業

“伴隨企業的逐漸成長，以及整個行業科技水平不斷提升，產品的技術層面越來越高，靠自己企業單槍匹馬去研發，有些力不從心，畢竟如今的行業是多種技術的融合。”在這樣的背景下，黃斌選擇了與華僑大學合作，以“推進校企合作，踐行工學結合，實現三方共贏”的合作方式，共建華大宏泰科技智慧安防研發中心。他強調，防盜報警如今所需的系列新技術，如后臺的管理、前端的計算，云服務的理念、模式，網絡方面的數據信息交換和安全對于高新技術人很有需求。”

華大宏泰科技智慧安防研發中心將在物聯網、云計算、智慧安防等領域開展科學研究。研發中心將探索校企合作培養創新、實用性人才的模式，適應市場發展需求的人才輸送渠道，向學生提供實訓、實習、實踐基地；建立智慧安防體驗屋，增加師生對智慧安防的認知認同度；還可以申報國家重大科技項目進行技術攻關；項目成果可通過宏泰科技的渠道，直接與市場對接，實現可持續化發展。

盡管如今的防盜報警行業在逐漸淘汰弱勢企業，但與此同時其他大安防領域的巨頭在防盜報警領域卻加大了投入和用心。這在黃斌看來，“大廠家看中防盜報警行業是好事，說明這個行業有優勢和空間，他們的進入使得這個行業更有活力，也更具多樣性。盡管大公司的切入使得傳統的防盜報警企業壓力更大，行業競爭更為激烈，但不同規模的廠家競爭的層面也不一樣。宏泰科技擁有二十多年的品牌積累，一路發展過來對行業也有自己的一些獨特想法，掌握著一些核心技術，不擔心也不懼怕巨頭的進入。行業旺才是真的旺，大家才會有機會贏取更多利潤。相反，如果大家都看衰，證明這個市場真的不好。”

在黃斌眼里，防盜報警行業真正的好時機才剛開始。“產品上走向成熟，《保安管理條例》從政策上進行規范、互聯網和物聯網逐漸普及，眼下正是整合應用這些資源的好時候。”